인생이 바뀌는 말습관, 말하는 대로 이루어지면 정말 좋겠네
자기개발서는 큰 장점과 뚜렷한 단점을 동시에 갖고 있습니다.
각 개인이 필요로하는 분야에서 일정 수준에 이르도록 이끌어주는 훌륭한 길잡이가 될 수 있지만, 실천까지 이르지 못한다면 공허한 메아리로 그치게 될 수도 있습니다.
따라서, 특정 주제에 대해 깊이 있는 정보를 제공하는 자기개발서와 함께 일반적인 주제에 대해 이야기하면서 포괄적인 자기개발을 유도하는 자기개발서를 균형있게 읽는 것이 중요하다고 생각합니다.
일반화하기엔 무리가 있겠지만 일본에서 출간된 자기개발서들은 특정 주제에 대해 깊이 있게(그렇다고 논문 수준은 아닙니다만) 다루는 경향이 있는 것 같습니다. 특유의 '현미경'을 들이대고 들여다보아, '이렇게 작은 주제에 대해서도 책을 낼 정도인가'하고 감탄할 때도 많습니다.
오늘 소개해드릴 책도 역시 '말하기'라는 주제에 대해 저자의 풍부한 경험을 바탕으로 세부적이며 실용적인 TIP을 아낌없이 제공해 줍니다.
저자 : 사사키 케이이치
역자 : 황선종
출판사 : 한국경제신문
출간일 : 2017년 2월
'아시아에서 가장 성공한 카피라이터' 사사키 케이이치
저자는 광고기획자, 카피라이터, 작사가, 대학 강사로 18년 동안 '말과 글'로 먹고 살아오면서 터득한 자신만의 화술 비법을 모아 책으로 펴냈습니다. 과거 '말과 글'을 잘 전달하지 못하던 시기에 카피라이터로 고생하던 중 말을 전달하는 데에도 '기술'이 있다는 것을 발견하고 <전달의 기술>이라는 책을 펴냈습니다. 이 책은 일본에서 78만 부가 팔리는 베스트셀러가 되었으며, 저자는 핵심 비법을 뽑아서 실전에서 바로 활용할 수 있도록 <인생이 바뀌는 말습관>으로 후속작을 내기에 이르렀습니다.
'칸 국제광고제'에서 금상을 포함해 3년 연속 수상, 원쇼 국제광고제'에서 일본인 최초 금상, '아시아태평양 광고제'에서 금상, 'AIM어워드'에서 그랑프리를 수상했고, 일본 최고 권위의 가요 차트인 '오리콘 차트'에서 두 번이나 1위를 차지하기도 했습니다.
책의 핵심 내용
이 책은 매우 심플하며 너무도 실용적입니다. 저자가 주장하는 두 가지 핵심 기술만 제대로 몸에 익혀 사용하도록, 읽기만 해도 연습이 되고 습관화되도록 책을 펴냈습니다. 첫 번째는 '노를 예스로 바꾸는 7가지 방식'으로, 생각나는 대로 말하지 않고 상대방의 머릿속을 상상해 원하는 바와 일치하는 부탁을 만드는 것입니다. 두 번째는 '상대방 마음을 울리는 인상적인 말을 만드는 8가지' 전달법입니다.
목차
프롤로그 : 말습관이 바뀌면 당신의 인생도 달라진다
제1장 | 완벽하게 몸에 익히자! '노'를 '예스'로 바꾸는 기술
인생이 술술 풀리는 전달법은 따로 있다
'예스'를 받아낼 가능성을 20~30% 끌어올린다
수많은 실천 사례를 읽으면서 몸에 익힌다
'노'를 '예스'로 바꾸는 기술 3단계
'예스'로 바꾸는 7가지 방식 실천 사례
1) 상대가 좋아하는 것 파악하기
2) 싫어하는 것을 피하도록 유도하기
3) 선택의 자유 주기
4) 인정받고 싶어하는 욕망 채워주기
5) 상대를 콕 집어 한정하기
6) 팀워크화하기
7) 감사하기
[실황중계] '노'를 '예스'로 바꾸는 전달의 기술 강의
제2장 | 완벽하게 몸에 익히자! '강한 말'을 만드는 기술
마음을 움직이는 말 조리법은 따로 있다
사람을 움직이는 인물은 '강한 말'을 갖고 있다
'강한 말'을 만드는 8가지 기술 실천 사례
1) 서프라이즈 말 넣기
2) 갭 만들기
3) 적나라하게 표현하기
4) 반복하기
5) 클라이맥스 만들기
6) 숫자로 제시하기
7) 조합하기
8) 최고임을 내세우기
[실황중계] '강한 말'을 만드는 전달의 기술 강의
에필로그 : 닫혀 있던 인생의 문을 열자